葉怡如

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今年以來，包括遠洋、萬科等房企密集跨界試水眾籌，一股眾籌風在房企蔚然成風，業內人士表示，房產眾籌是一種營銷手段，開發商借助互聯網金融平臺，有助緩解新房囤積壓力。與此同時，借助眾籌平臺，房企可以借拓展互聯網用戶，實現拓展客戶平臺。

遠洋聯手京東試水眾籌台南中西區土地貸款

今年11月11日，遠洋地產聯手京東金融曾經推出“11元籌1.1折房”。本次遠洋地產推出的1.1折眾籌房源，包括北京遠洋新天地、遠洋春天著，大連遠洋假日養生莊園、遠洋紅星海、遠洋榮域、遠洋鉆石灣，撫順遠洋城，杭州大運河商務區擎峯，秦皇島遠洋海世紀，天津遠洋紅熙郡，武漢遠洋世界等。遠洋提供的數據顯示，在24小時內，籌資額達到瞭1220萬，刷新瞭中國實物眾籌紀錄。

繼雙十一一炮而紅之後，11月14日上午10點，遠洋地產聯手京東金融打造房產眾籌項目第二波。據介紹，整個項目將持續到11月29日，並被分為兩檔，一檔是11元獲得一次抽取首付款的機會，另一檔是5000元獲得9.5-9.7的折扣房資格。

遠洋地產開發管理部總經理丁暉表示，此次眾籌第二波是對第一波的延續和升級。正是由於11.11眾籌活動吸引瞭極大的社會關註度，客戶對項目購買興趣大增，才決定立即啟動眾籌第二波。如果說第一波意味著遠洋和京東“真合作”的開始，第二波則代表著二者的“真眾籌”和“真回饋”，不僅線上有12個城市參與，遠洋其他城市在售住宅項目也將積極聯動，形成遠洋感恩季全國19城同感恩共回饋的火熱氛圍。

除瞭遠洋之外，今年9月，蘇州萬科聯手搜房推出首個房產眾籌，購房者隻需投資1000元，買不買房都獲利，預期年化收益率不低於40%。團貸網也推出瞭房產眾籌產品房寶寶。中國平安集團旗下的平安好房網也率先發起瞭眾籌美國房產的活動，目前也已經吸引瞭綠地、世茂等開發商與之洽談房地產眾籌合作。

營銷手段創新

據遠洋地產最新業績顯示，該公司十月份的協議銷售額約70.3億元，同比上升134%，環比上升16%。遠洋地產稱，10月銷售是繼9月份後再次創出的單月銷售歷史新高。至此，截至10月底，遠洋地產累計實現協議銷售額為304.7億元，完成400億元全年目標約76.18%。

對於此次活動，遠洋地產總裁李明表示，這次與京東金融合作，有效利用互聯網客群資源，增加客戶的覆蓋面，能夠有效提高銷售及去庫存，加快資金回籠。

“在互聯網浪潮沖擊下，此前已有不少房企都在積極觸網，但遠洋發現，傳統的營銷模式讓消費者產生疲勞，互聯網與房地產的結合亟須找到一個新的突破口。”遠洋地產相關負責人表示，作為擁有21年發展歷史的老牌房企,遠洋地產此次主動擁抱“互聯網思維”和“互聯網金融”，嘗試將互聯網金融眾籌模式首次應用於房地產領域，尋求房地產網絡電商、房地產網站之外的互聯網營銷新模式，具有積極開創意義。

11月6日，遠洋地產聯手京東金融宣佈開始“眾籌”，遠洋地產總裁李明當時親赴發佈會現場，遠洋地產開發管理部總經理丁暉等遠洋高管還多次進行互聯網相關培訓，其對遠洋地產與京東金融合作的重視可見一斑。

在項目上，遠洋選擇與互聯網客戶聚焦的項目，丁暉表示：“互聯網用戶的特點不是高大上，所以我們選擇北京小戶型的樓盤，這樣首付也比較低一點，也能保證這個項目能夠成功。”

此次參與眾籌的房源除瞭北京外，多位於天津、秦皇島、撫順、長春、杭州等地。鑒於此，遠洋或許可以借京東金融的大量用戶去打開這些滯銷市場的銷售局面，甚至能節省一些原本預計花出去的營銷費用。遠洋地產相關人士表示，目前大部分房地產上市公司營銷費用在2.5%左右，但在弱市的情況下，部分企業最高可以達到10%。“如果說在短時間內能夠賣到10億元以上，營銷費用會大大降低。”

實現資源共享

遠洋新天地營銷總監劉雨辰表示，在京東眾籌賣房之前，項目在工作日的來電量一般在30個上下，到瞭11月10日直建融高雄那瑪夏建融接飆升到100個。“北京之外，廣州、海南等地客戶都給我們打來電話，通過京東金融合作給項目營銷上有一個很大的支持。”

除瞭營銷創新之外，遠洋同樣看重互聯網客戶資源，京東是中國最大的自營式電商企業之一，2013年活躍用戶數達到4740萬人，此次，兩個品牌強強聯手創造出的嶄新跨界合作模式，將把線下的銷售服務進一步拓展到線上，能夠為遠洋吸引到龐大的優質客群，並為普通的消費者提供全新的置業體驗和極具誘惑的置業優惠。

“對我們來說，更看重京東金融強大的數據基礎，這是傳統行業難以做到的，合作本身就是互補。”遠洋地產開發管理部副總經理徐海倫表示，即使不促銷，遠洋也可以搭建一個互聯網平臺，京東擁有將近5000萬的用戶量，僅從客戶資源來講，這就不是1+1的關系，客戶量可能變成3，甚至更高，這顯然是遠洋此次合作率先會達到的目標。

上海易居房地產研究院研究員嚴躍進表示，房產眾籌是一種營銷手段，開發商借助互聯網金融平臺，有助緩解新房囤積壓力。與此同時，借助眾籌平臺，房企可以借拓展互聯網用戶，實現拓展客戶平臺。

新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2014-11-21/10065941380954991149135.shtml

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