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??在這場授課的內容中,李楠所講內容緊貼時下地產形勢,從買房者心理的轉變到如今政策對市場的影響以及銷售數據分析等,而把重中之重的如何創新操盤部分放在瞭最後。確實,不論是對買方的剖析還是數據的分析或是政策的解讀,最終的目的都是有效的營銷策略。

??6銀行2胎貸想弄清未來的市場,要弄清產品、價格、買方、賣方,這四個因素。

??李楠精彩觀點:

??在李楠講訴時,有很多觀點都打動瞭學員們,所以在演講結束後,提問環節非常熱烈。而在所有的觀點中,最為打動筆者的一個觀點是——營銷成果要讓市場說話。

【樂居學堂】合創李楠2015 地產商如何活著!

??8在沈陽庫存排名全國第二的形式下,想脫穎而出,要好好研究自己的產品,趁還有機會。

??李楠說,目前很多地產開發商都很想創新,但很盲目,而對於創新營銷方案又很顧慮,覺得需要各種完善,需要各種思量,但其實在你思考的這段時間,可能就錯過瞭最佳時機。至於結果如何要讓市場說話,市場反饋,而不是你自己的預測、老板、案場經理、或是其他人預估的結果。

??9已經面世的產品,要玩政策,這是唯一能夠把自己從坑裡拽出的救命草。

??5、要讓市場說話。我們創新營銷並非沒有基準,目前的狀態,一切的答案,要跟市場要,而不是老板、案場經理,或是其他……對錯,都看市場的回饋。

??72014年,人們已經沒有強烈的購房意願瞭,“房地產”也從排行第一的熱詞掉瞭下來。

??4任何的推廣都有效,效果不好可能是內容失效。想要推廣有效,首先要保證內容對位!

??11成功項目的特點:快,合作意識強



??1、不要被表面數據誤導,銷售量很重要,但是銷售率(銷售量/總體體量)也很能說明問題。

??2、什麼樣的售樓員才合格,隻有會為購房者編織出適合他生活夢想的銷售員,才是好的售樓員。

??32015開發商們要做的首先活下去。

圖為 沈陽合創集團副總裁李楠

內容來自sina新聞

??新浪樂居訊(編輯高菲)317日星期二下午14時,《樂居學堂》準時開講!

??本期學堂的主講老師是沈陽合創集團副總裁李楠。李楠說合創集團是中國首席地產實戰專傢,而筆者不得不說,似乎這種說法並無虛誇。在樓市好的時候,大傢的所有動作都是錦上添花,而如今能雪中送炭的營銷戰略才更顯珍貴。

??10項目如何起勢!?從現場(熱鬧)渠道(有效)政策等三方面入手。

??在大傢都在為互聯網與房地產如何結合的現在,筆者想說,其實這就是互聯網思維。“如今的市場就是,你想到瞭就要做到,否則可能別人就做瞭!”這句互聯網中經常提到的的話,是否與李楠的觀點非常雷同。所以之後李楠說,營銷方案不應該一成不變的制定到完結,應該在實施中調整,似乎也就是那麼回事。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2015-03-20/18055984625657811092843.shtml

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